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蒋小勇:经营芭田,让我看到了品牌的力量
2021-07-13 来源:

河北秦皇岛的种植户对于芭田产品并不陌生。细细算来,芭田在秦皇岛市场上已经销售了十余年,也算得上是秦皇岛市场上的老品牌。当地的零售商、种植户对芭田产品的评价都很高。

进军农资行业15个年头的华凯商贸有限公司总经理蒋小勇,一直想在寻求与芭田的合作。2018年,恰好有一个合适的机会,华凯商贸正式牵手芭田,代理芭田产品。令蒋小勇没想到的是,代理芭田的第一年,华凯商贸的销量竟增加了1000多吨。蒋小勇表示,接手芭田品牌之后,华凯商贸有限公司在秦皇岛农资圈名声四起,不但芭田产品销量可观,而且还带动了其他产品的销售。经营芭田,让他看到了品牌的力量!

    每个成功者的背后,都有一段艰辛的成长历程,蒋小勇也不例外。虽然芭田在秦皇岛当地已经销售了十几年,但对他而言,对芭田了解甚少,可以用一无所知来形容。芭田有那些品种产品功能特点是什么?芭田价格普遍偏高,怎样才能卖给老百姓?当时,他都没有了解透。加之接手芭田时,由于当地上一位芭田代理商芭田产品库存量大,而且进货早,价格比他后面进货时的价格低许多,如何才能打赢价格战,一道难题摆在他面前。

    “在我最困惑的时候,芭田营销团队和产品质量让我看到了希望。芭田营销团队经常拜访我的农资店,详细介绍系列产品功能卖点、产品布局和推广策略,帮我树立了信心;芭田产品质量好,效果突出,让我感到眼前一亮,于是,我决定立足长远,先把产品的销量卖上去,然后再考虑赚钱。蒋小勇这样说。于是,第一年,他压低产品价格,起早贪黑去推广芭田,让芭田产品走进更多用户的田间地头。

    让蒋小勇总经理感到欣慰的是,通过一阶段的努力,芭田产品得到了老百姓的一致认可,凡是用芭田肥料的用户都说芭田好。就拿他经营的芭田蓝复肥来说,虽然芭田蓝复肥只有29个含量,但价格和当地40多含量的化肥价格想当,销售时想当有困难,但经过推广和应用后,老百姓觉得芭田蓝肥效明显,特别在蔬菜上施用后,蔬菜早上市,能卖上好价钱,老百姓觉得物有所值,愿意再次购买;大姜上应用芭田松土系列复肥后,个头大,卖相佳,亩产量提高30%以上,韭菜等作物用上芭田后,效果同样喜人,就这样,选用芭田的用户越来越多,销量达到了超过了预期目标。

   “芭田帮助我提升了信誉度和品牌形象,通过一年的销售,老百姓都认为,从华凯商贸农资公司出去的产品都是好产品,质量要保证,值得信赖,这也间接的带动了其它牌子产品的销量,真感谢芭田品牌”,蒋小勇激动地说。

   认可芭田品牌,源自对芭田“孝”文化的理解和认可。蒋小勇告诉记者,中国有句古话叫“百善孝为先”,自从自己经营芭田产品以后,他对这句话有了更深的理解。一直以来,芭田崇尚“孝”文化,将“孝”文化作为立身行道之本,心怀感恩之情。芭田坚持生产好肥料,感恩和回馈广大客户和老百姓,在芭田,芭田生产的每一包肥料都是通过多层质量认证的,每一颗产品的养分都是齐全的,将每一袋芭田好肥料送到农民手中,让他们种出好的庄稼来,生活愉快健康,这就是芭田人对企业“孝”文化的最好诠释。



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